最後更新：2026/10/13
在 IG，或是新北的社區、家長 LINE 群組裡，常看到團購主開團：介紹一樣好東西，開團一週，大家下單。也有人在文章、影片裡放推薦連結，有人買就有分潤，這是聯盟行銷。
聯盟行銷聽起來很新，說穿了就是成為一家公司的經銷商：在實體世界叫經銷商，在網路上叫聯盟行銷，只是名字比較好聽。你幫公司賣出商品，公司分你一份利潤。團購也是同一個邏輯：把別人的好產品，放到你的觀眾面前。
賣別人的東西，有四種方式
同樣是「賣別人的產品」，條件差很多。先分清楚：
| 方式 | 怎麼做 | 要注意的 |
|---|---|---|
| 直銷 | 產地或工廠生產完，直接賣給客人 | 你就是生產者，要自己處理所有事 |
| 代理 | 成為某家公司的代理商，賣他們的東西 | 常有業績壓力，有些公司還要看你有沒有店面、進貨量多大 |
| 批發 | 大量進貨，再分批賣出 | 要先墊一筆錢、有庫存風險 |
| 聯盟行銷 | 推廣別人的商品，有人透過你買就分潤 | 通常免費加入、不用囤貨，靠的是觀眾信任你 |
團購介在批發和聯盟之間：有的團購主要先進貨，有的只負責開團、由品牌出貨。對剛開始的人來說，聯盟行銷和「品牌出貨」的團購最輕，不用先墊錢，也沒有庫存。
為什麼這個模式可以成立
有一家大飯店，人氣不錯卻賺不到錢。老闆發現店裡最受歡迎的是一款做成小動物造型的包子，於是把它拿出來量產，放在超市、茶餐廳、小吃店門口的保溫箱裡賣：店家賣出去再結帳，賣不掉的隔天直接換新，店家不用出錢、沒有風險。很快就鋪到上百個點。
這就是「店中店」：把好產品放到客人本來就會去的地方。團購主和聯盟行銷做的是同一件事，只是位置反過來：你的帳號、你的群組就是那家店，品牌把好產品放到你這裡。三方都得到好處：
- 品牌不用自己去找客人，就接觸到一群精準的觀眾。
- 觀眾省下比較、挑選的時間，買到你篩選過的東西，常常還有專屬優惠。
- 你不用做產品、不用囤貨，靠選品和信任賺錢。
三方都得到好處，這個模式才能長久。反過來，如果只有你賺、觀眾買到不好的東西，信任一次就用完了。
選品：先從一個好單品開始
很多新手團購主一開始就想上架很多東西，結果每樣都賣得零零星星。比較好的做法，是先找到一個「好單品」，就像那家飯店的包子。好單品通常符合這 6 個條件：
- 品質穩定：每一批都一樣好，不會這次好、下次壞。
- 看得出效果：一拍就知道好在哪裡，介紹起來不費力。
- 利潤合理：扣掉運費、手續費、退貨，你和品牌都還有得賺。
- 不容易被比價：有你的獨家組合、專屬贈品或獨家價格。
- 大家都用得到，而且會回購：消耗品、日常用品比一次性的商品好。
- 好寄送：不容易壞、不怕壓，退換貨的麻煩少。
挑選時還有兩個小提醒。第一，自己先用過。網路上的評價，熱門商品的心得通常比較可信，冷門商品就要小心有人刻意炒作；你自己的真實使用心得，就是觀眾跟你買的理由。第二，想想大家會搜尋什麼詞。商品名稱和介紹裡，放進大家真的會打的關鍵字，文章和影片才找得到。
讓粉絲願意跟你買的兩個理由
第一個理由是本來就要買，跟你買更划算。最容易成交的，是粉絲本來就會買的東西：衛生紙、清潔用品、零食、保養品。跟你買，價格和品質至少一樣、甚至更好，再加上你的使用心得，他沒有理由不跟你買。
第二個理由是想要更好的，你提供升級版。有些粉絲不只要「能用」，想要「更好用」：同樣是鍋子，有人想要更耐用的；同樣是保養，有人想要更完整的組合。提供一個升級的選擇，讓願意多花一點的人有地方買。
團購和聯盟行銷的差別
| 團購 | 聯盟行銷 | |
|---|---|---|
| 怎麼賺 | 賣出商品的差價或分潤 | 推薦連結帶來訂單的分潤 |
| 誰出貨、處理退貨 | 看合作方式，常常要自己處理一部分 | 通常是品牌或平台 |
| 收入節奏 | 一次開團，集中進帳 | 文章、影片放著，持續有零星收入 |
| 適合 | 跟粉絲互動很密切的帳號 | 有很多會被搜尋到的內容 |
短影音和直播也越來越常拿來開團：影片或直播介紹商品，再請有興趣的人加入 LINE，在 LINE 裡完成下單和客服。觀眾從看到、相信到下單，中間每一步都要有地方接住。
開始之前，先弄清楚這些規定
- 稅：財政部在 2025 年 9 月發布了網紅課徵營業稅的作業規範。透過網路銷售，當月銷售額達到營業稅起徵點（銷售貨物 10 萬元、銷售勞務 5 萬元）就要辦理稅籍登記；沒有達到，收入一樣要申報綜合所得稅。輔導期已經在 2026 年 6 月 30 日結束，之後沒有依規定登記、報繳，可能會被處罰。團購收入算貨物還是勞務，要看合作方式，建議先問會計師或國稅局。
- 退貨：如果貨是從你這裡賣出去的，你就是賣方，網購的七天解除權、退換貨要由你處理。合作前跟品牌說清楚誰負責。
- 商品規定：食品、化妝品、保健品有標示和廣告的規定，不能宣稱醫療效果。
- 標示合作：推薦連結有分潤、商品是合作的，清楚告訴觀眾。
要不要做自己的團購網站？
很多團購主一開始用表單和私訊收單，量一大就很難管理：訂單對不上、匯款要一筆一筆核對、客人問出貨進度問不完。
這時候可以考慮一個自己的購物網站：商品頁、購物車、線上付款、訂單管理都在一起，客人下單更方便，你也能累積自己的客人名單，不用每次都從私訊重新開始。做聯盟行銷的人也一樣，一篇一篇放在自己網站上、會被搜尋到的推薦文章，就是你的資產。這也是收入往下一階走的基礎（見〈從業配到自有產品：台灣自媒體收入的 5 個階段〉）；為什麼名單和訂單要放在自己的地方，可以看〈IG 帳號不是你的資產〉。
團購網站要先想清楚：一次開團賣幾樣、怎麼付款、怎麼出貨、退貨怎麼處理，再把這些流程做進網站，這就是網頁設計要和你一起規劃的事。
MIMI 有含購物車和金流的電子商務網站方案，也提供新北網頁設計服務，新北的團購主可以用電話、Email 直接和設計師討論；費用可以先看首頁的製作費用參考，或聯絡 MIMI討論你的需求。
稅務規定以財政部和國稅局最新公告為準，個別情況請諮詢會計師。
