從業配到自有產品：台灣自媒體收入的 5 個階段

最後更新：2026/10/13

在台灣，看到別人的課程一開賣就上百人報名，很容易想「我也來做一套課」。但很多人花了幾個月錄完，才發現根本沒有人買。

有一位經營短影音的講師，把創作者賺錢的路整理得很清楚：大多數人先從業配開始，有了經驗再做自己的產品，最後讓產品自己賣。大部分人會在第一關卡很久，少數人走到第二關，能走到第三關的人更少。卡住的原因很少是不夠努力，多半是順序不對。

自媒體的收入是有順序的。大致可以分成 5 個階段，每一階都在替下一階打基礎，可以走得快，但很難跳過：

階段 1：接案、業配

幾乎每個人都從這裡開始。這一階最重要的收穫是知道觀眾為什麼信任你：哪種業配大家願意買、哪種會被嫌棄，這些都是之後做自己產品的線索。

想讓業配接得多、接得好，先知道品牌怎麼挑創作者。通常會看五件事：你在這個領域排不排得上前面、形象適不適合品牌、受眾精不精準、合作過哪些品牌、每支影片的流量穩不穩定。所以有三件事可以先準備：

• 平常就預留置入的空間：例如影片開頭習慣邊喝飲料邊講，以後接飲料、食品的合作就很自然，不會突兀。
• 先訂好自己的價碼和合作規則：談案子時先把資料交給對方，條件清楚，後面的摩擦少很多。
• 寧可慢慢爬，不要什麼案子都接：為了錢接一堆品質不好的業配，以後好品牌反而不敢找你。

什麼時候往下一階走？當業配邀約穩定，但你發現自己的時間快不夠用了。

階段 2：推薦別人的產品

還沒有自己的產品也沒關係，可以先用別人的資源當產品：把你真心推薦的東西放進內容裡，例如聯盟行銷的分潤連結、團購、合作商品；推廣別人的課程，也是很常見的做法。

這一階讓你練習「賣東西」：選品、介紹、處理客人的問題。更重要的是，幫別人推廣的同時，你也在累積自己的名單，這些人之後就是你自己產品的第一批客人。詳細做法在〈新北團購主、聯盟行銷怎麼賺錢？〉。

什麼時候往下一階走？當你發現觀眾一直在問某一類問題，而市面上沒有剛好解決它的產品。

階段 3：自己的數位產品

把你最擅長、最常被問的東西，做成電子書、線上課程、模板或工具。數位產品複製一份幾乎沒有成本，是第一個「做一次、賣很多次」的收入。

做知識型內容的人，有一個很大的優勢：你的每一支短影音、每一篇文章，都像一堂試聽課。觀眾先感受到你的專業，平台也會幫你把內容推給對的人；等他想學更多，你的課程就是下一步。

最常見的錯誤，就是開頭說的悶著頭做完才開賣。比較好的順序是：先把一篇文章、一支影片當成最小的測試品，看反應好不好；再用免費資源測試大家有沒有興趣（見〈粉絲很多卻賺不到錢？臺北創作者可能少了一個好魚餌〉）；然後用預購確認真的有人願意付錢（見〈在台灣先收錢再做〉）；最後才完整製作。

什麼時候往下一階走？當產品穩定有人買，而且你知道客人是從哪裡來、為什麼買。

階段 4：讓別人幫你賣

一個人能觸及的觀眾有限。要快速擴大，方法只有一種：讓很多人幫你推廣。產品證明賣得動之後，就可以邀請其他創作者、你的老客人幫你推廣，推薦成功就給他們分潤。

這一階有三件事要先準備好：

• 先有一個成功的樣板：你自己要先賣得動，別人才相信、才知道怎麼賣。有一位眼鏡業的老闆，一開始想直接做一個全行業的大平台，被勸了下來；他先學會用社群辦活動，自己一天就能賣出幾百副眼鏡，同行看到了，反而主動來找他合作。
• 銷售方式要簡單：給推廣夥伴現成的介紹文、圖片、專屬連結，讓他不用花太多力氣。
• 規則要清楚：分潤比例、怎麼結算、什麼情況不算，事先寫清楚。分潤只做一層，避免變成多層次的制度。

什麼時候往下一階走？當你有一群固定購買的客人，而且他們需要持續的服務。

階段 5：會員、訂閱、工具

最後一階，是讓收入「自己進來」：付費會員社群、月訂閱的內容、需要持續使用的工具或模板庫。客人每個月續訂，你不用每次重新說服他。

要做到這一步，需要的是持續提供價值的能力，以及讓客人不容易離開的理由。做法在〈會員制、訂閱制怎麼做？臺北講師與創作者的收費站收入〉。

短影音常見的六種變現方式

如果你主要經營短影音，常見的變現方式有六種，剛好可以對到上面的階段：

這六種可以組合，不用只選一種。能力越強，能用的變現方式就越多。

為什麼不能跳？

跳過階段 1、2，你不知道觀眾願意為什麼付錢；跳過階段 3，你沒有自己的產品，就沒辦法讓別人幫你賣；跳過階段 4 直接做會員，通常會發現會員人數太少，撐不起持續的經營。

不過「不能跳」不代表要很慢。有清楚的方向，每一階都可以走得比別人快。

每一階，網站要多一樣東西

這些都可以在同一個網站裡，隨著你的階段慢慢加上去。前提是一開始做網頁設計時，就先想好網站以後要長成什麼樣子，不然走到下一階，常常要整個重做。為什麼要有自己的網站，可以看〈IG 帳號不是你的資產〉。

MIMI 專做客製化網頁設計，提供台灣網頁設計服務，線上課程網站、購物車電商網站、客製功能網站都能規劃；費用可以先看首頁的製作費用參考，想先規劃一個可以一路長大的網站，歡迎聯絡 MIMI。