最後更新：2026/10/13
有些帳號粉絲好幾萬，一推出課程或商品，買的人卻寥寥可數；不管你在臺北經營美食、穿搭還是知識型帳號，都可能遇到。
常見的原因有兩個。第一個是粉絲不精準。主題一直換、什麼都拍，吸引來的人就很雜；或是用跟產品無關的內容吸引人，例如用很搶眼的穿著拍跳舞，吸引來的多半是男性，卻想賣女性用品。粉絲數看起來很多，會掏錢買的人卻很少。
第二個原因，是中間少了一個步驟：讓有興趣的人，主動站出來。
等、推、吸引：三種賣東西的方式
第一種是等：發文、發影片，等粉絲自己來問，大部分人看完就滑走了。第二種是推：一直發私訊、在每篇貼文底下推銷，粉絲會覺得煩，甚至退追蹤。第三種是吸引：設計一個東西，讓需要的人主動來拿；拿了之後，你知道他是誰，也能持續提供幫助。
第三種方式的關鍵，就是「魚餌」。
好魚餌的三個條件
1. 你的目標受眾很想要
這一點聽起來理所當然，但最常做錯。有一家兒童模特兒教室，在校門口發傳單「免費上七天模特兒課」，家長反應很冷淡：「我又沒有要讓小孩當模特兒。」送的東西客人不要，免費也沒用。
另一個例子是一家裝修公司，跟建商合作「買房就送一面電視牆」。客廳決定整間房子的風格，電視牆又決定客廳，電視牆一做，整間房子的裝修也很自然交給他。同樣是送，送到客人心裡最想要的那件事上，效果完全不一樣。
所以魚餌要對準定位裡那個「最想解決的問題」（定位怎麼找，可以看〈在台灣做自媒體，定位怎麼找？〉）。好的魚餌通常是一份馬上能用的檢查表、一個省時間的模板、一段迷你教學，或一次體驗。
還有一個重點：客人要的是好處，不一定是你的產品本身。寄樣品給客人試，成本高，客人也不一定會認真試；寄一支示範影片，讓他看到用了之後的好處，成本低很多，可以送給更多人。
2. 能篩選出有興趣的人
粉絲可以粗分兩種：一種是看到免費就拿、拿完就走的人；另一種是真的有這個需求、願意為好東西付錢的人。魚餌的目的，是把第二種人找出來，不是吸引越多人越好。
所以主題要窄，「30 天上班族便當備餐表」比「美食大全」更能吸引會買你食譜的人。魚餌也不一定要免費，一個 99 元的入門小課，比免費的東西更能篩出願意付費的人。最重要的是要留下聯絡方式：留下 Email 或加入 LINE 才能拿到，願意多做這一步的，通常才是真的有興趣。
3. 能自然帶到下一步
魚餌和你最後要賣的東西要接得起來。拿了備餐表的人，下一步很自然會想要完整的食譜電子書；用過記帳模板的人，可能想上一堂理財入門課。
設計得好的魚餌，一次可以做三件事。以前化妝品公司送試用包，就是很好的例子：想要試用包，要留下姓名和地址，這是名單工具；寄去的信封裡除了試用品，還有產品手冊，這是追售工具；再附上一大張客人的使用心得，這是信賴工具。換成今天的做法，就是：免費電子書換 Email，信裡附上你的產品介紹和學員心得。
也別忘了，每一次銷售，都是下一次銷售的開始。賣出一本電子書，書的最後就介紹你的進階課程；上完入門課，就告訴學員下一步可以學什麼。
名單，才是自媒體的資產
網路行銷圈有一句老話：「錢在名單裡。」平台的觸及會變，粉絲不一定看得到你的貼文；但名單上的人，你隨時可以聯絡得到。
短影音的變現方法裡，也有一種叫「引流到私域」：把對你有興趣的粉絲，先帶到你自己的 LINE 群或名單裡，再慢慢提供價值、介紹產品。很多會賺錢的創作者推出新產品時，最先支持的就是名單上的人。
魚餌放在哪裡？放在你自己的網站
一個常見的做法是這樣：在網站上做一頁「免費資源下載頁」，說清楚這份資源能幫什麼忙，請對方留下 Email；對方送出之後，系統自動寄出下載連結；接下來幾天，再自動寄幾封有用的內容，最後介紹你的付費產品。
這一頁也可以放在銷售頁的旁邊。有些人看了你的課程介紹，這次不會報名，也不見得會再回來；這時送他一份贈品，請他留下 Email，你就還有機會再跟他聯絡。
在 IG 上，可以在簡介放這一頁的連結；也有很多創作者使用私訊自動回覆工具，觀眾在貼文底下留言某個關鍵字，系統就自動私訊連結給他。
收集名單時，要清楚告訴對方你會寄什麼、多久寄一次，並且讓人隨時可以取消訂閱，這也是保護個人資料的基本做法。
從今天可以開始做的事
- 列出粉絲最常問你的 5 個問題。
- 挑一個最常被問、又跟你未來產品最相關的，做成一份檢查表或模板。
- 在自己的網站做一頁下載頁，開始收第一批名單。
下載頁、名單、自動寄信，都要在自己的網站上才做得完整：平台幫你被看見，名單和寄信則要在自己的地方，才由你決定怎麼做（原因見〈IG 帳號不是你的資產〉）。把下載頁、表單和自動寄信規劃進網站，就是網頁設計要做的事。
MIMI 專做客製化網頁設計，可以幫你做好下載頁、名單收集和自動寄信，跟你的網站放在一起。MIMI 提供臺北網頁設計服務，臺北的創作者可以用電話、Email 直接和設計師討論；費用可以先看首頁的製作費用參考，想了解怎麼做，歡迎聯絡 MIMI。
