最後更新：2026/10/13
在台灣，很多創作者做第一個產品時，是這樣的順序：花三個月錄完一整套課程、印好一批商品，再開賣。結果賣得不好，時間和錢都收不回來。
做生意有一句話很值得記住：先有銷售，後有生產。先開放預購，確定有人買，再用預購的錢來製作。這就是「先收錢、再做事」。
預購的三個好處
第一，確認真的有人要，也留住第一批客人。按讚、留言說想要，跟真的付錢是兩回事；願意先付錢的人，才是最真實的需求。他們通常也是最投入、最願意給你回饋的人，之後的見證和推薦多半來自他們。
第二，拿到製作的錢，而且不用付利息。不用先自己墊一大筆，也不用去借錢。客人先付的錢，等於一筆沒有利息的資金。
第三，解決一開始最缺的啟動資金。很多好點子卡在「沒有錢做第一批」，預購讓你用客人的訂單，把第一批做出來。
但要記住：預收的錢，是你欠客人的
預購收到的錢，帳面上很好看，但這筆錢還不算賺到，它是你欠客人的東西：你答應要交課程、交商品。
常見的陷阱有三個。一是把預收的錢當成收入花掉，結果製作成本不夠，交不出東西。二是低估製作時間，一延再延，客人失去耐心。三是為了衝預購給太多優惠，最後算一算，做得越多賠得越多。
最危險的，是把客人預付的錢拿去做別的事。曾有店家把大量客人的儲值金拿去投資其他生意，一旦周轉不過來，所有客人的錢都拿不回來。所以預購的錢，最好放在一個獨立的帳戶，交付完成之前，只用在製作這個產品上。
讓人願意先付錢的設計
- 要有一個馬上拿得到的好處：「現在預購，比正式價便宜」很直接，但還可以更好：預購就先拿到一份入門講義，或先加入學員社群。客人付錢之後馬上收到東西，會安心很多。
- 好處要看得見：寫清楚預購能拿到哪些東西，用清單、示意圖呈現，不要只寫「超值優惠」。
- 降低第一步的門檻：寫明「沒有開課就全額退費」，願意先付的人會多很多。
- 規則要公平：不要設很短的使用期限、讓客人錯過就作廢。在台灣，很多行業的禮券和儲值依規定不能設使用期限；就算是課程，交付日期和退費方式也要寫清楚。
課程預售的 5 個步驟
- 先測試興趣：先在現有的平台貼一篇文章、拍一支影片，看大家反應；再用免費資源或候補名單，看看有多少人留下聯絡方式（做法見〈粉絲很多卻賺不到錢？臺北創作者可能少了一個好魚餌〉）。
- 做一頁清楚的預購頁：寫清楚內容、交付日期、上課方式、退費規則。
- 設一個最低門檻：例如「滿 30 人才開課，沒有達到全額退費」。這樣你不會為了少數人做一整套課，客人也比較放心。
- 分段交付：先用直播上完前幾堂，把學員的問題整理進錄製版，課程會更好，也不會讓人等太久。
- 完成之前，錢不要亂動：交付完成再把預收款當成收入。
群眾募資，要符合三個條件
實體商品的群眾募資，邏輯跟預購一樣：大家先付錢，達標之後你要準時出貨，延遲要主動說明。要做得安全，有三個條件：
- 發起的人要合法：用正式的公司、工作室，或透過合法的募資平台發起。
- 項目要有吸引力：說得清楚做什麼、為什麼值得支持、什麼時候交付。
- 要有安全保障：例如沒有達標就全額退款，錢在達標前由平台保管。
募資的種類很多，最安全的是預購型：支持者付錢，拿到商品或服務。用「入股」「借錢給我、之後還你利息」這類方式向大家募資，最容易變成違法集資。
一條紅線：不要承諾投資報酬
預購的回報，是商品或服務。如果變成「把錢交給我，一年後還你本金加 20%」，性質就完全不同了。
曾有社區商店用便宜的水果吸引長輩，再請他們把錢「存」在店裡，說每個月給利息。這種做法看起來像會員儲值，實際上就是向一般人收錢、承諾報酬。
依照台灣的銀行法第 29 條之 1：以借款、收受投資、使加入為股東或其他名義，向多數人或不特定的人收受款項或吸收資金，並約定或給付與本金顯不相當的紅利、利息、股息或其他報酬，就「以收受存款論」，非銀行不得收受存款，也就是一般說的違法吸金。
所以預購就單純是預購：付錢，拿到商品或服務。不要跟粉絲說「投資我的計畫，保證每年回本多少」。真的想讓支持者成為股東，牽涉公司法和證券相關規定，一定要先請教律師。
把預購頁放在自己的網站
一個好的預購頁，需要這幾樣東西：
- 清楚的介紹：內容、交付日期、上課方式、退費規則。
- 倒數或名額：讓人知道早鳥優惠什麼時候結束、還剩多少名額。
- 線上付款：不用一筆一筆對帳。
- 自動寄信：付款後馬上寄出入門講義，客人一付錢就收到東西。
- 進度更新：製作進度放在同一頁或寄信通知，延期也能主動說明。
- 訂單紀錄：誰買了、買哪個方案，交付時一目了然。
這些放在自己的網站上最好管理，也能順便累積客人名單（原因見〈IG 帳號不是你的資產〉）。預購頁要放什麼、付款和寄信怎麼串，都是網頁設計要先規劃的事。
想做一個可以收款、自動寄信的預購頁，MIMI 專做客製化網頁設計，提供台灣網頁設計服務，不論你在台灣哪個縣市，都可以用電話、Email 直接和設計師討論；費用可以先看首頁的製作費用參考，歡迎聯絡 MIMI。
本文是一般說明，不是法律意見。實際的募資或合作方式，請先請教律師或會計師。
