台灣自媒體怎麼賺錢？看懂勞動、自動、資本 3 種收入

最後更新：2026/10/13

在台灣經營 IG、YouTube、短影音的人，遲早都會問同一個問題：做到現在，到底要怎麼賺錢？

先把事情變簡單。在網路上做生意，只需要三樣東西：產品，你要有東西可以賣；網站或平台，讓人看得到、買得到的地方；流量，有人來看。三樣湊齊了，再告訴客人「買了、用了，會得到什麼好處」，生意就開始了。

湊齊之後，下一個問題更重要：你賺的是哪一種錢？同樣一個月進帳五萬，有人停一個月就歸零，有人放著還會繼續進來，有人還能把錢變成會再生錢的東西。

先算一筆帳：月賺五萬，要多少人？

我們上課常用一個很簡單的算式：

收入＝流量 × 購買比例 × 每份利潤

舉個例子：你有一個商品，每賣出一份可以賺 3,000 元，一個月只要有 17 位客人買，就是 51,000 元。假設每 200 位看到銷售頁的人，有 1 位會買（0.5%），17 位客人就需要大約 3,400 位訪客，平均一天一百多人。

數字是舉例，算式卻很實用。想多賺一點只有三條路：讓更多人看到（流量）、讓看到的人更願意買（銷售頁和信任）、讓每一份賺多一點（產品和定價）。很多人只拚第一條，每天追流量，忘了另外兩條一樣能讓收入翻倍。

自媒體的錢，只有三種

把自媒體的收入拆開來看，只有三種：

收入	一句話	在自媒體上長什麼樣子	停下來會怎樣
勞動收入	做一次，賺一次	業配、接案、代操、拍片收費	收入馬上停
自動收入	做一次，賺很久	電子書、線上課程、模板、聯盟行銷、會員	還會繼續進來一段時間
資本收入	擁有會生錢的東西，或把未來的錢提前拿到	自己的品牌、網站與名單、預購、投資	看你擁有什麼

好記的說法是：勞動收入像打工，自動收入像開店，資本收入像當房東。下面一層一層看。

第一種：勞動收入，像打工

大多數創作者的第一筆錢是業配。這時候自己還沒有商品，品牌付錢，你拍一支影片、發一篇貼文。它來得快，帳號經營到一定程度，就會有人主動找上門。

但它有三個天生的限制。第一，收入和時間綁在一起：這個月拍 8 支就有 8 筆錢，生病、出國、靈感卡住，收入就停。第二，價格由別人決定：預算是廠商的，推薦規則是平台的。第三，不會累積：去年拍的 100 支業配，今年不會再付你一次錢。

勞動收入最大的價值是讓你摸清楚市場：哪種合作粉絲願意買、哪種會被嫌棄，這些都是之後做自己產品的線索。也要知道，品牌挑創作者時，看的除了流量，更看受眾精不精準。一個只談收納的帳號，粉絲少一點，收納品牌反而更想找你。

馬上可以做的事：做一份頻道簡報，寫清楚你的頻道在做什麼、受眾是誰（性別、年齡、在意什麼）、平均觀看數、粉絲數和互動數、過去的合作方式。主動拿給你想合作的品牌，從「等人來找」變成「自己挑品牌」，也比較不容易被殺價。

第二種：自動收入，像開店

到了第二層，問題換了：做一次，能不能一直賺？

把網路賺錢的步驟排出來，大致是這樣：

做出自己的產品：把粉絲最常問的問題，整理成電子書、線上課程或模板。
有一個自己的網站或銷售頁：把產品的好處、內容、價格、付款方式寫清楚。
做名單收集頁：送一份贈品或一支影片，換對方的 Email 或 LINE。
把各平台的人帶到這裡：IG、短影音、社團的流量，都導進這個「銷售基地台」。
讓別人幫你推廣：給推薦你的人一點好處，請他們把你介紹給朋友。

網路行銷圈有一句老話：「錢在名單裡。」會賺錢的人，手上都有一份自己的名單。名單上的人，是你推出新產品時第一批支持你的人；再加上自動回信、定期發信，網站在你睡覺的時候也在替你介紹產品。

產品也可以排成一道階梯：免費的內容讓人認識你，幾百元的入門產品讓他第一次掏錢，滿意之後再買完整的課程或會員。一階一階建立信任，比一開始就推一套上萬元的課容易得多。

要提醒的是，自動收入要先做很多、後面才做得少。光是把一套課做到有人願意付錢，可能就要好幾個月。

第三種：資本收入，像當房東

前兩種收入都是一個月一個月慢慢賺。第三種要的是擁有一個會自己帶來收入的系統。

什麼叫系統？就是你操作一個工具，這個工具會替你帶來收入。每個時代都有那個時代的系統：農業時代是土地，工業時代是工廠，商業時代是店鋪。到了網路時代，自己的品牌、網站、名單和內容庫，就是一般人也建得起來的系統。

自媒體常見的資本收入有三種做法：

預購：課程還沒錄、商品還沒生產，先開放早鳥預購，用大家先付的錢來製作。怎麼做才安全，可以看〈在台灣先收錢再做：預購、課程預售、群眾募資怎麼用才安全〉。
擁有品牌和資產：自己的品牌、網站、名單、內容庫，經營得好本身就有價值，可以授權、找人合作。
把收入換成資產：花出去就不會回來的錢，是「負債式的消費」；會再帶來收入的錢，才是「資產式的消費」。每一筆收入裡，至少要有一部分，固定拿去做資產式的消費。

為什麼有人經營自媒體能買房、買資產？多半是因為他們很早就開始把收入從第一層往第三層移，很少是靠某一支影片爆紅。這部分在〈在臺北經營自媒體，為什麼有人能買資產？〉會細講。

三層要照順序爬

看到這裡，很多人會想直接跳到第三層。但順序很重要：

先有勞動收入，才知道市場要什麼：接業配、接案的過程，會讓你知道粉絲為什麼看你、願意為什麼付錢。
有了穩定的需求，才做得出自動收入：沒人想買的課程，做得再好也不會自動賺錢。
有了穩定的現金流，才談得上資本收入：預購、合作、投資，前提都是別人相信你做得到。

可以走得快一點，但很難跳過。最常見的跌倒方式，就是還沒確定有人要買就開預購，最後只好全部退款；或是收入還不穩，就借錢去投資。

先問自己三個問題

我現在的收入，有多少比例是「停下來就沒有」的？
我有沒有一樣東西，是做一次可以一直賣的？
我賺到的錢，有沒有一部分變成會再生錢的東西？

如果三題的答案大多停在第一題，下一步就是開始建第二層。

三種收入，最後都要回到自己的網站

回頭看第二種收入的五個步驟，第二到第四步，銷售頁、名單收集頁、自動回信，都發生在網站上。平台負責讓人看到你，網站才是你的銷售基地台；平台的規則是別人訂的，自己的網站和名單才屬於你（完整的原因在〈IG 帳號不是你的資產：臺北創作者為什麼一定要有自己的網站〉）。三種收入，網站各負責一件事：

收入	網站上要有的	用來做什麼
勞動收入	作品集、合作提案頁、聯絡表單	廠商和客戶一次看懂你、直接找你，不用在私訊裡一則一則解釋
自動收入	商品頁、名單收集頁、自動回信、線上課程、會員	你不在線上的時候，網站照樣替你介紹、收款、交付
資本收入	預購頁、名單、品牌網站本身	先收款再製作；網站和名單經營久了，本身就有價值

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